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　　以高端定位市場(chǎng)，用品質(zhì)贏(yíng)得信賴(lài)，“不積跬步，無(wú)以至千里。”包米勒在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中每一步都走得極為穩(wěn)妥踏實(shí)，越來(lái)越完善的產(chǎn)品系列讓包米勒在助力行業(yè)升級(jí)，提升OEM自動(dòng)化價(jià)值的過(guò)程中愈發(fā)的如魚(yú)得水。

　　隨著中國(guó)的制造業(yè)的發(fā)展與崛起，越來(lái)越多的國(guó)外廠(chǎng)商選擇把中國(guó)作為公司重要的戰(zhàn)略發(fā)展基地。經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)的洗滌后，中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)也再次呈現(xiàn)出宏觀(guān)良好的走勢(shì)，同時(shí)也為自動(dòng)化市場(chǎng)提供了有利的發(fā)展動(dòng)力。

　　在自動(dòng)化行業(yè)內(nèi)有這樣一家企業(yè)，雖然是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的后來(lái)者，但是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已經(jīng)迅速在中國(guó)的OEM高端制造行業(yè)占有了自己的一席之地。這就是包米勒（上海）自動(dòng)化設(shè)備貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“包米勒”），記者有幸采訪(fǎng)到了公司的銷(xiāo)售總監(jiān)夏志國(guó)先生，通過(guò)與夏總的交流，也對(duì)包米勒有了更深的了解。

　　布局中國(guó)  定位高端

　　包米勒從1930年在德國(guó)建立工廠(chǎng)到現(xiàn)在已有七八十年的發(fā)展歷史，遍布全球42個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與機(jī)械工程領(lǐng)域的用戶(hù)建立了密切合作關(guān)系，成為多個(gè)關(guān)鍵行業(yè)內(nèi)用戶(hù)首選的高科技合作伙伴之一。包米勒給自己的定位是全球研發(fā)制造電氣傳動(dòng)與自動(dòng)化系統(tǒng)產(chǎn)品的領(lǐng)先制造商，其產(chǎn)品更是涉及電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器、控制系統(tǒng)、工業(yè)環(huán)境中的網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)、電控柜、控制架、總線(xiàn)、控制臺(tái)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等自動(dòng)化行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域。2006年初，包米勒在上海的子公司成立，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，已經(jīng)擁有自己的工作團(tuán)隊(duì)和青島、廣州兩個(gè)辦事處。包米勒將以上海為總部，隨后在中國(guó)各個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的領(lǐng)域市場(chǎng)進(jìn)行特區(qū)規(guī)劃。并依靠自己在電氣傳動(dòng)和自動(dòng)化系統(tǒng)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，迅速打開(kāi)了中國(guó)高端OEM市場(chǎng)。夏總介紹說(shuō)：“包米勒通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，目前主要以印刷、塑料、包裝、印刷和紡織等行業(yè)為主要發(fā)展方向。”

　　據(jù)夏總介紹，包米勒除生產(chǎn)和銷(xiāo)售傳動(dòng)產(chǎn)品外，還從事與傳動(dòng)技術(shù)相關(guān)的全部應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的系統(tǒng)工程、產(chǎn)品維修以及額外技術(shù)服務(wù)。并不斷根據(jù)客戶(hù)需求調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。隨需而變，不斷創(chuàng)新，一直都是包米勒保持市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的不可或缺的源動(dòng)力。也正是由于這種深耕于中國(guó)市場(chǎng)，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)高附加值產(chǎn)品需求的服務(wù)精神，令包米勒在中國(guó)OEM高端市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)。在談到最近兩年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)時(shí)，夏總說(shuō)到，自金融危機(jī)后，整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)風(fēng)高浪急，不少自動(dòng)化企業(yè)市場(chǎng)份額劇減，包米勒通過(guò)采取積極的應(yīng)對(duì)措施，在2009年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了10%，而2010年隨著整個(gè)宏觀(guān)工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，包米勒的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更是達(dá)到了45%的增長(zhǎng)率。

　　拓展生產(chǎn)基地

　　深化OEM自動(dòng)化價(jià)值

　　包米勒自2008年廣州、青島兩個(gè)辦事處成立后，2011年將再次加大在華投資。并初定于在長(zhǎng)三角地區(qū)建立一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，在保證自己在高端市場(chǎng)份額的同時(shí)，大力創(chuàng)新，加大調(diào)整。夏總透露說(shuō)，這個(gè)基地建好之后包米勒的PLC領(lǐng)域不會(huì)做大幅度的改變，但是伺服驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域?qū)?huì)有不少調(diào)整，服務(wù)的客戶(hù)也將不僅僅局限于高端市場(chǎng)，更多的中小OEM企業(yè)也將成為包米勒市場(chǎng)戰(zhàn)略中的重要組成部分。新的產(chǎn)品生產(chǎn)基地除了生產(chǎn)為高端客戶(hù)提供的定制化設(shè)備，一些為中小客戶(hù)提供的通用型設(shè)備也將大批量被生產(chǎn)銷(xiāo)售。

　　包米勒作為一家電氣自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，在發(fā)展的過(guò)程中不僅僅滿(mǎn)足于自身產(chǎn)品的技術(shù)需求和特點(diǎn)，更是緊密結(jié)合行業(yè)實(shí)際需求來(lái)整合產(chǎn)品系列，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)。夏總介紹說(shuō)：“包米勒能夠?qū)σ淮涡缘暮?jiǎn)單機(jī)械到大規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)備提供完整的傳動(dòng)控制系統(tǒng)解決方案，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)更注重對(duì)客戶(hù)所能提供的附加價(jià)值。”為了更好地完成這一目標(biāo)，包米勒自身也在不斷做著調(diào)整，除了向客戶(hù)開(kāi)發(fā)節(jié)能減排產(chǎn)品外，包米勒的銷(xiāo)售工程師也在將產(chǎn)品的安全防護(hù)等級(jí)、產(chǎn)品的高使用價(jià)值等理念不斷地推向客戶(hù)，加深客戶(hù)對(duì)高可靠、高智能產(chǎn)品的認(rèn)可。

　　危機(jī)過(guò)后機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存的，對(duì)于整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)而言，節(jié)能減排、智能高效也許將是下一個(gè)五年計(jì)劃的主題。誰(shuí)能夠抓緊這一機(jī)遇，誰(shuí)將成為最大的贏(yíng)家。未來(lái)的三年內(nèi)，包米勒在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是銷(xiāo)售額達(dá)到3.5億元，對(duì)于總是能夠根據(jù)市場(chǎng)變化積極地做出調(diào)整的包米勒來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，我們相信三年后這個(gè)目標(biāo)將會(huì)被很圓滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)。